密封科技301020）8月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月30日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

  活动期间谈论的主要内容如下: 1、公司基本情况介绍。 2、2022年上半年公司经营业绩情况交流。Q&A:

  答：公司上半年收入、利润均出现不同程度的下滑,根本原因是:今年以来由于国际地缘冲突导致油价飙升、各地疫情反复、物流行业低迷、基建开工没有到达预期、房地产市场不景气等诸多坏因,抑制了下游商用车市场需求,商用车销量大幅度地下跌,导致公司产品销量下降。另外,行业下滑的形势下,主机客户对公司提出了较高的降价要求,叠加原材料价格高企对公司成本带来很大压力,导致公司业绩出现下滑。

  问：上半年商用车同行业上市公司业绩下滑都很严重,公司的业绩虽然有所下滑,为什么能好于行业平均水平？

  答：在国内商用车市场,公司客户群体已经覆盖国内超过80%的柴油机主机厂。长期以来,公司与各类客户形成了稳定的合作伙伴关系和信任基础,客户黏性较高。公司产品技术和质量水平在业界形成了良好的口碑,具有较高的品牌知名度和市场影响力。一方面,虽然商用车销量大幅度地下跌,但主机产业链均有一定的库存储备,公司的产品需求有所下滑,但会好于主机销量的下滑;另一方面,面对外部市场的不利变化,公司调整经营方针,充分的发挥竞争优势,抢占现有产品客户的市场占有率,提高市场占有率,公司格外的重视新客户开发,积极开拓市场,上半年陆续进入斗山(韩国)、康明斯(英国)以及五十铃(东南亚)等国外主机客户的配套体系并实现供货,在康明斯体系的业务得到进一步拓展,新合作机型数量持续增加。

  答：面对新能源汽车对传统燃油车的冲击,公司格外的重视。今年上半年公司与多家国内头部新能源车生产厂商取得了实际合作,大多分布在在混动和增程发动机的排气系统、电驱系统密封垫片产品,未来两年将对公司业绩形成新的增长点。公司热情参加主机厂氢气发动机密封垫片的同步研发,潍柴、中国重汽000951）、一汽解放000800）、玉柴等氢气发动机均使用公司配套的新型气缸垫片和附属垫片。在氢能领域,氢气循环泵用高速气浮轴承,氢气压缩机膜片等新产品已开始批量供货。在氢燃料电池金属双极板产品研究开发方面,已基本掌握了原材料性能要求、极板表面处理、极板焊接工艺方法等关键技术。随着氢能市场规模的逐渐释放,公司的产品和技术在市场上一定会有表现。对现有产业链中的“卡脖子”技术、行业新材料新技术等方面,公司与科研院所和高等学校之间也在不断进行产学研合作,共同进行技术攻关与成果转化。

  答：在商用车密封垫片市场,公司是国内主要配套商用车同行中较少在实际意义上能够与客户进行同步研发的制造商之一,具备突出的自主设计水平及制造能力,在商用车密封领域形成了较广的市场覆盖率和突出的行业认可度。在商用车密封领域中,目前没有过大的竞争对手,市场占有率较高。因柴油发动机马力大、压力大等特点,技术门槛较高,产品质量和一致性要求比较高,具有一定的行业壁垒。在涂胶板市场,金属涂胶板作为一种新兴的复合型材料,已被大范围的应用于消音减震领域和密封领域,目前金属涂胶板高端产品仍然是以国外进口为主。公司成立了国内第一条金属涂胶板卷材自动化生产线,目前公司生产的涂胶板材料的品质稳步提升,目前正逐步在客户中验证和应用,有望打破国外产品的垄断,实现进口替代。

  答：第一,随国家多项稳定经济政策的落地实施,今年下半年市场会出现复苏,预计明年市场会明显好转,公司对密封产品的销售预期充满信心。公司未来会继续加强研发技术和市场开发,充分的发挥公司在密封垫片行业的一马当先的优势,稳固公司在密封垫片、隔热罩等产品在商用车市场的地位,公司将逐步有序开拓新能源汽车领域客户,进一步提升公司品牌知名度和市场影响力,逐步的提升市场覆盖率,为公司业绩提供稳定支撑。第二,涂胶板作为公司在密封材料方面战略重点发展趋势,在消音、减震和密封领域均有巨大市场需求,市场规模不亚于密封垫片。公司将通过不断的研发测试,不断地提升新型金属涂胶板的各项性能,未来将逐步实现进口替代。第三,公司作为国有上市公司,会借助长期资金市场平台优势,在做大做强密封产业的基础上,向新能源、新材料等领域拓展,自主研发、产学研合作、投资并购等都会考虑。

  烟台石川密封科技股份有限公司是发动机密封制品和密封材料的专业制造商，主要是做密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板以及金属涂胶板产品的研发、生产和销售。公司的基本的产品有气缸盖垫片、附属垫片、隔热防护罩、密封纤维板、金属涂胶板。自上世纪九十年代以来，公司在引进外方股东金属密封垫片技术的基础上，结合国内发动机行业的真实的情况，通过消化吸收再创新，逐步形成了自主核心技术，具备了国内同行业中领先的同步研发能力；在柴油机领域形成了较广的市场覆盖率和突出的行业认可度，市场地位突出。

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